吾谷网记者眼中的大北农更像互联网公司青钱柳

发布时间：2022-06-25 18:33:39

吾谷网记者眼中的大北农：更像互联网公司

是否可以想象这样一种场景：海风拂面，水清沙白，躺在沙滩的躺椅上，用手机终端远程实时监控着自己猪场里的一切状况，还可以查各种数据，未来还会有多少头猪出栏、现在市场上的猪价是多少……

这些并不是不可实现，只需要在养殖场安装好各种现代化设备后，再在手机端安装软件即可，这就是大北农描绘的未来的养猪“老板”。在采访大北农(002385.SZ)的整个过程中，让我感受最深的一点是：大北农已经颠覆了我对传统农业企业的认识。

在我的初始印象中，很多农企都脏、乱、差，管理混乱，一切都很不规范。当然，用一个不是很恰当的词来形容就是“土”。但随着采访的深入，我发现大北农更像是一个互联网公司。对于互联网、大数据的运用，在产品研发、更新迭代、互联网思维等方面，大北农已经走在了其他同类企业的前面。

其实，采访大北农缘于其公告称，拟出资2亿元投资设立的一家小额贷款公司“北京农信网小额贷款有限公司”。采访的理由也很简单，吾谷网作为中国一家现代农业信息服务平台，要关注饲料行业龙头公司的一举一动。实际上，从业绩上看，大北农在饲料行业是当之无愧的标杆公司。在2011年-2013年，大北农净利润分别达到了5.04亿元、6.75亿元和7.69亿元。其复合增长率也超过了28%。

7月24日上午，我和一位同事来到了位于中关村大厦14层的大北农集团总部。初入公司，映入眼帘的是两位美女前台，和他们身后墙上的大北农公司名称和LOGO。除了慨叹上市公司员工职业素养高、协调配合到位后，在其他感官上，我并没觉得大北农与其他上市公司有何不同。

可能唯一的区别在于前台右侧边上，放着一张大大的照片，照片内容是大北农董事长邵根伙向国家领导人汇报农业生物技术的进展。

在中关村大厦的18层会议室，我见到了大北农董事、常务副总裁、财务总监、信息总监薛素文和大北农集团资金总监张志国。

薛素文非常自信、健谈。他带着我参观了大北农位于18层的员工办公室。

在会议室门口，一只长了翅膀的“飞猪”挂画出现在我们的面前，工作人员告诉我们，“这是我们思考问题的基本方法：颠覆、创新、突破、摧毁固有的模式。”

与此并排的，还有其他三幅，每一副画的下面分别写着：快，立即行动，永远比对手快一步，速度比完美更重要;极致体验，简单、轻松、感觉爽;协作，融入、开放、共享、互助的工作态度，你可以领舞，但不可以独舞。

出入会议室的大北农员工，都可以看到这些画。薛素文说，“我们强调效率和速度，要快，先把东西做出来，然后反复试错，快速迭代，再不断地优化完善，最后做到极致。”在办公区，你可以看到员工忙碌的身影，这一层主要是技术相关人员的办公地点，也就是承担“智慧大北农”主体工程的“龙头”团队。

而在我看来，大北农已经具备了一些互联网公司的特质。诸如，模式上以满足客户需求为中心、注重客户体验，讲究快速、不断试错、强化平台经营、打造良好的产业生态系统;有专注的精神，在某一领域做深、做精、做专，做强;从把握客户需求、产品优化、业务运营、产品推广、售后服务等每个环节都互联网化，充分运用新媒体手段，洞察客户需求，在运营中快速迭代，注重口碑效应等。

实际上，大北农也已经在自己的主业上深耕，将它的客户、供应商、经销商等完全聚拢在自己的一张“大网”上，也就是大北农PIB模式。将农村的人流(People)、信息流(Information)和商务流(Business)，运用移动互联网、物联网技术有机的整合起来，将公司员工、客户、合作伙伴和同行融合在一张巨大的“网”上，再通过智能化、网络化、终端化的手段颠覆公司、客户及行业的传统管理、营运及商业模式。

举个简单的例子，在大北农智农网上，都有针对客户、供应商、经销商的系统和产品，他们基本上可以在网上解决产、供、销等问题。

智农网上有农信网(大北农小贷、农富宝理财、第三方支付)、智农商城(可以在网上订购大北农产品)、进销财(大北农经销商进货、销售和库存管理、往来管理和简单财务核算的理财软件)、猪管网(猪场管理系统，为养猪户提供从进猪、喂养、配种、转群、免疫、销售、存栏等一体化的养猪智能化解决方案)、行情宝、养猪学院和猪病通等。

以“农信网”为例，主打三个“产品”，即大北农小贷、农富宝理财、第三方小贷。小贷公司是给与其合作的上下游企业提供贷款，大北农有自己的资信系统，只要达到评级的标准即可得到小贷公司的贷款。

那如何贷款控制风险?大北农将智农商城形成的交易数据、通过猪管网和进销财形成的用户数据以及约1.6万人的推广服务人员收集到的客户一手信息整合成一个完整的用户数据库中，并通过自己开发的资信模型对用户信用进行评估分级，这种评估分级主要基于用户实际的经营水平及未来的还款意愿，比如其猪管网的用户，一年出栏数、存栏数、养殖情况都会在后台大数据系统显示，基于对用户的充分了解，这就有效的让大北农避免了风险。

同时，这也可以被看做是大北农对于其上下游的扶持，对此我们也不难理解，上游稳定就有稳定的原料来源，下游稳定就不愁产品没有销路。

在对客户服务上，大北农已经将客户能想到的需求基本都想到了。猪会生病，大北农推出了“猪病通”、“养猪学院”、“微信养猪”等几款产品。猪价走势如何?大北农有“行情宝”，全国各地的猪价都会有所显示。

就连养殖户的饲料款，也可以提前放到“农富宝”里，其利息收益比银行定期存款也高出许多，供应商、经销商的款项也可以放在“农富宝”里，结算、未来支付也可以用。试想一下，如果将“农富宝”向大北农外的农业公司或细分行业开放，这将会是怎样的一种场景?

在智农网上有一个“智农网店”的平台，经销商等也可以在“智农网店”上出售自己的商品，大北农统一提供平台服务，这不是农业领域的淘宝吗?如果这个平台开放又对外放开呢?

可能未来，大北农做的就是一个高科技、互联网化和类金融的现代农业服务平台。从这点来看，大北农难道不更像一个互联网公司吗?(吾谷网姜海锋/文)